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地推怎么做最有效

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地推怎么做最有效

 

鲸贝传媒

 

整形美容营销话术与流程(四)

 

现场咨询流程

 

 现场咨询前的准备

 

1、心理准备

 

高端客人能够落单的条件是:看到医院设备专家的价值、满足显性和隐性需求、认可你的消费价值观、觉得自己的消费方式合乎约定俗成等

 

好的咨询服务应尽量做到五少:少说(多倾听)、少告知(多询问)、少销售(多帮客人解决问题)、少夸张(多些实在)、少说结束语(多建议下一步)

心态的准备接受服务是价值的交换,价值不等于价格;咨询成功不单是咨询师的胜利,而是咨询师和客人双赢销售活动必须是在取得客人的信任后开始

 

理念高于技/咨询师的价值观和道德比技巧或策略更重 与客人的交谈不是试图说服对方,而是帮助解决问题满足需求的过程。

 

开始的准备:

开始的语调和语速常常比说话内容更重要
让你的声音笑起 

迅速判断客户爱好和兴趣。

 

2、工具准备

美容效果对比图片、黄金比例尺、卡尺软尺、项目咨询表、假体样品、本院宣传材料、权威文献和时尚杂志

 

未完待续,官网追看~

 

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本文内容来自地推怎么做最有效

 

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2020年5月30日 17:03
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